50 yıldır, Morton tuzu sıradan bir şey yaptı. Morton'un yönetim kademesindekiler mutlu bir şekilde, bu işte bir Mor İnek yaratma ihtimalinin olmadığını söyleyeceklerdir.

İşin iyi tarafı, Fransa'da deniz suyundan el yapımı tuz edenler Morton yöneticilerinin bildiğini bilmiyorlardı. Fransızlar elde ettikleri bu farklı tuzun yarım kilosunu 20$'a satabiliyorlar ve yemeklere normal tuzdan çok daha fazla lezzet kattıkları için satışları milyon dolarlarla ifade ediliyor.

# Ürününüz tuzdan da mı sıradan? Sanmam. O zaman kitlenizin en değerli kısmına hitap edecek şekilde ürününüzü değiştirmenin 10 yolunu bir listeye yazın.

# Küçük düşünün. TV endüstrisi çağında büyük düşünmek gerekiyordu. Eğer düşündüğünüz şey herkese hitap etmiyorsa, hiçbir değeri olmuyordu. Artık öyle değil. Olabilecek en küçük pazarı düşünün ve çarpıcılığıyla bu pazara hakim olabilecek bir ürün belirleyin. Çıkış noktanız bu olsun.

# Dış kaynakları kullanın. Eğer fabrikanız ürününüzü harekete geçirmekte zorlanıyorsa, başka bir yere gidin. Ürününüzün üzerine atlamaya hevesli bir çok iş fırsatçısı vardır. Ürün tutarsa, fabrika ürünü geri almaktan mutlu olacaktır.

# Bir izin alma değeri inşa edin ve onu kullanın. Size en bağlı müşterilerinizle aranızda bir kontak kurduğunuz an, yeni şeyler geliştirmeniz ve satmanız kolaylaşacaktır. Reklamlar, toptancılar, perakendeciler olmadan da çapıcı ürünler yaratabilirsiniz.

# Taklit edin. Kendi sektörünüz dışında bir sektörü tabi. Sizinkinden bile daha sıkıcı bir pazar bulun, pazarda kimin çarpıcı olduğunu keşfedin(bunu anlamanız zor olmayacaktır) ve o ne yapıyorsa siz de onu yapın.

# Bir kez daha deneyin. Ya da iki kez. Uçlarda olarak kabul edilen bir rakibi belirleyin ve onun dışında bir şey yapın. O ne ile tanınıyorsa siz daha fazlasını, iyisini ve güvenlisini yapın. Yaptığınız şey onun bulunduğu ucun tam tersi istikamette olmalıdır.

# Sektörünüzde "henüz yapılmamış" olanı bulun ve onu yapın. JetBlue, yolcuları arasında neredeyse bir giyim disiplini yarattı. Hala uçaktaki en güzel giyinen yolcuya bedava uçak bileti verme düşüncesinde devam ediyor. Stew Leonard's, çilekleri küçük yeşil plastik kaptan çıkarıp, müşterilerin alacakları çilekleri kendilerinin seçmesine izin verince satışları ikiye katlandı.

# Neden olmasın sorusunu sorun kendinize. Yapmadığınız hemen her şey için bir yapmama sebebi yoktur. Yapmadığınız hemen her şey, korkunun, çekingenliğin veya o tarihi "Neden Olmasın" sorusunu sormayışınızdan kaynaklanır.
Kaynak:Mor inek (Seth Godin)